[201228]《影响商业的50本书》 / 作者: 吴晓波
2020阅读目标达成：30/30

二、简评

想系统的了解商业知识，还是要读原著、读名著。现在的出版物如汗牛充栋，具体要读哪些，吴晓波帮我们列出了书单：50本商业名著并进行了点评。后续可以再找原著进行精读，构建自己的知识体系。

三、书单

1. 《国富论》：他发现了“看不见的手”　
2. 《资本论》：一本为革命而生的经济学宣言　
3. 《新教伦理与资本主义精神》：为商业编织“意义之网”　
4. 《就业、利息和货币通论》：重新定义“看得见的手”　
5. 《通往奴役之路》：他什么都不相信，除了自由　
6. 《自由选择》：经济学界有个“矮巨人”　
7. 《经济学》：“我写教科书，其他人拟定法律”　
8. 《创新与企业家精神》：一个“旁观者”的创新　
9. “竞争三部曲”：战略模型的设计大师　
10. 《乌合之众》：群众是如何被发动起来的　
11. 《追求卓越》：第一本卖过千万册的商业图书　
12. 《基业长青》：伟大的创业者都是“造钟”人
13. 《营销管理》：营销学最后的大师　
14. 《第五项修炼》：席卷全球的学习型组织热　
15. 《隐形冠军》：默默无闻的小巨人　
16. 《定位》：“有史以来对营销影响最大的观念”　
17. 《创新者的窘境》：管理越好的公司越容易失败　
18. 《长尾理论》：尾巴决定商业的未来　
19. 《引爆流行》：如何找到那个引爆
20. 《萧条经济学的回归》：最喜欢说“不”的经济学家　
21. 《非理性繁荣》：大股灾烧出的超级明星　
22. 《政府为什么干预经济》：为“守夜人”划定边界　
23. 《21 世纪资本论》：让公平重新回到辩论的中心　
24. 《美国大城市的死与生》：家庭主妇对城市的抗议　
25. 《第三次浪潮》：他把新世界的地图徐徐展开　
26. 《失控》：互联网世界的“预言帝”　
27. 《奇点临近》：机器什么时候战胜人类　
28. 《世界是平的》：一组动听的全球化赞歌　
29. 《未来简史》：99% 的人将成无用之人？　
30. 《旧制度与大革命》：如何攻陷内心的巴士底狱　
31. “年代四部曲”：一位欧洲共产党员的历史书写　
32. 《巨人》：发明了“中美国”概念的英国人
33. 《历史的终结与最后的人》：一个走不出去的“福山困境”　
34. 《大国的兴衰》：500 年视野里的美国与中国　
35. 《枪炮、病菌与钢铁》：一本有趣的文明进化简史　
36. 《影响历史的商业七巨头》：为了到达顶峰，你不需要什么门票　
37. 《谁说大象不能跳舞》：一个做饼干的如何拯救“蓝色巨人”　
38. 《只有偏执狂才能生存》：他穿越了死亡之谷　
39. 《杰克·韦尔奇自传》：“全球第一CEO”养成记　
40. 《巴菲特致股东的信》：那个种植“时间的玫瑰”的人　
41. 《史蒂夫·乔布斯传》：生来只是为了改变世界　
42. 《活法》：“敬天爱人”的日本商业哲学　
43. 《江村经济》：用脚写出来的中国模式　
44. 《美国与中国》：费正清的眼睛　
45. 《大分流》：如果世界结束于1820 年　
46. 《万历十五年》：一位少校军官的“大历史”　
47. 《论中国》：一位85 次访华的政治家　
48. 《当代中国经济改革》：中国正在过大关
49. 《中国的经济制度》：乱发狂生的错过与得到　
50. 《激荡三十年》：为当代中国企业立传

2019年7月17日， 2019年第八本书。

【简评】

★★★★☆推荐。菲利普·科特勒大师的最新著作。作为一个理工科毕业生，说实在没有完整读过他的著作，这是看过的第一本书。后续要多多补补课。

【我从书中学习到了什么】

1. 客户路径：了解，吸引，问询，行动，拥护（5A）
2. 四种顾客体验模型，门把手型、金鱼型、喇叭型、漏斗型。而每一种模式由5A组成。

【结合我的工作/生活， 对我有哪些启示？】

描绘客户路径上的触点和渠道，找到关键的触点和渠道，改善并整合关键的触点和渠道。

【摘录】

1. 新用户的角色使我们意识到，未来的营销关键是在用户间打造无缝衔接的线上和线下体验。
2. 企业想要获得更多的支持，就应该把赌注压在YWN（年轻人、女性和网民）群体上。而有关这三个群体各自的许多问题都一直是研究和探索的热点。就规模而言，这三种群体都是有巨大盈利潜力的。
3. “爱达”公式（AIDA）——引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成购买，是最早被广泛使用的描述客户营销模式的一种手段。
4. 想要解决目前营销衡量指标难以应对的问题，我们要引入一系列新的指标。根据5A模型，有两个指标值得测量，分别是购买行动率（PAR）和品牌推荐率（BAR）

【图书信息】

• 原版名称： Marketing4.0
• 作者：菲利普·科特勒（Philip Kotler） 何麻温·卡塔加雅（Hermawan Kartajaya） （印尼）伊万·塞蒂亚万（Iwan Setiawan）
• 出版社：机械工业出版社
• 出版年: 2018-1
• Db链接：https://book.douban.com/subject/27609916/