• [211116]《精进》 / 作者:采铜 / 江苏凤凰文艺出版社
• 2021阅读目标达成：22/36

二、简评

这是一本鸡汤书，适合职场新人去阅读。没有自己独立的思想，完全是旁征博引。关于讲到学习的那一部分，我还是比较认可的，就是学以致用。

三、选书理由

被这本书的标题所吸引，作者还是知乎的大佬，就翻看一下。

四、读后感

我们从小打到一直在学习，工作之后也要学习，但到底什么是真正的学习?只有最后能够作用于现实的学习，才是唯一有效的学习。

我们一直说要看书，要报网课，但是不能只做信息的搬运工，要通过解码，深入事物的深层。

解码不外乎下面三个层次：1.它说了什么？给了我什么感受？（它原本就要传达的信息和知识）2.它是什么？对我有什么价值？（对内容的反思，以审视的目光对内容进行评价和定性）3.它的内部是怎么组成的？它的效果是怎么实现的？（对形式和构成的洞察，研究内容表达的手法）

解码费时费力，所以很多人看书或者其他什么东西，都是蜻蜓点水、走马观花，结果时间稍微一长就只剩下些模糊的感受，留不下什么东西。但学习应该是深度和广度的结合。广度能够让人不闭塞，深度能够让人不只是学之皮毛。

求知分为三个层级：信息、知识和技能。最差的学习者只接收信息，贪多求广；好一点的学习者看重知识，以记忆为目标；高手磨炼技能，只求日日精进。信息、知识和技能本不冲突，只不过技能是终点，前两者是迈向这个终点的路与桥。

• [211106]《思考，快与慢》 / 作者:[美国] 丹尼尔·卡尼曼 / 中信出版社
• 2021阅读目标达成：21/36

二、简评

人们总是喜欢脱口而出的说出答案，而事实总是大相径庭。应该锻炼自己的系统2，缜密的思考，去寻找真正的答案。

三、选书理由

这本书耳熟能详，也常常被大佬们引用，常年在畅销书榜单上，原以为是鸡汤类书籍，结果是诺贝尔经济学奖获得者的作品。

四、书中的理论：

很多概念，偷懒搬运一下樊登读书的思维导图

• [211020]《稀缺》 / 作者:塞德希尔·穆来纳森、埃尔德·沙菲尔 / 浙江人民出版社
• 2021阅读目标达成：20/36

二、简评

总是手头没钱，总是没有时间？规划和管理好“带宽”，构建余闲，就能解决稀缺问题

三、选书理由

最近看了老路识堂的视频，讲到了稀缺心态，于是找了原版书读一下。

四、读后感

稀缺带来的好处：专注红利。如果我缺钱，那我肯定不会乱花钱，每一分钱都会花在刀刃上；如果我时间紧迫，deadline来临，那我肯定更加专注，做事效率极高，

稀缺带来的坏处：管窥。管窥会让人们视野变窄，从而付出沉重的机会成本。钱少，自然很多东西买不了；时间少，很多东西也做不了了。

怎么办？规划和管理好“带宽”，构建余闲，解决稀缺问题。

钱一定要强制储蓄，这样才能有线应对不时之需；时间一定要机动时间，在有意外来临的时间，不至于打乱原来的计划。在公路中堆满车辆反而会降低行驶速度，而如果只有70%的车，行驶反而顺畅不少。人亦然，把自己排满效率反而会下降。

• [210902]《丰田一页纸极简思考法》 / 作者: [日] 浅田卓 / 北京时代华文书局
• 2021阅读目标达成：18/36

二、简评

这本书可以简单翻阅一下，其实就是思考问题的2w1h，答案只取最重要的3个。一页纸是我推崇的，一定要会总结归纳。

三、选书理由

最近忙于手头的项目，有时候没有头绪，想从书中找找灵感。在微信读书中看到推荐的这本书，就翻阅一下。

四、读后感

这本书的写作风格很“日系”，即深度不高，但是注重实践，有很详细的指导。

简单提3点感受：

1.图示化更有仪式感。

以往每日要做的重点工作都会在本子上做个列表，然后中午或晚上回顾和总结。按照书中介绍的把工作梳理在九宫格（或12宫格）里面，感觉更加有仪式感了。可能因为人是视觉动物，更喜欢图形化的东西。

2.提3个问题（what，why，how），每个问题3个答案。

复杂的问题一定要简单化，抓住重点，次重点可以舍弃。参考麦肯锡的“电梯法则”，30秒电梯中给你的上司或客户汇报工作，要点是131：前面的1：是指结论先行（直奔主题，不用对方猜测你的意图：人的大脑在接收信息时，会不断地猜测后面的内容，如果我们不第一时间给出观点，则对方很可能会根据局部的信息在脑中提前形成与你不一致的结论）；中间的3：是指支持结论的三个理由（用MECE法，保证三个论点相互独立、完全穷尽）；后面的1：是指总结（总结陈词，提出反馈）

3.一页纸展示。

如果用来做规划，或者做展示，一定要控制在一页纸。一页纸可以一揽全貌，一页纸可以突出重点。年少时觉得写得很多很困难，长大以后才知道写少才是真本事。写得少就需要每一个字都有含金量，不能有废话，而且框架、逻辑要非常清晰。

• [210731]《向上管理》 / 作者:  蒋巍巍 / 人民邮电出版社
• 2021阅读目标达成：16/36

二、简评

道理都懂，要注重实践。一是要提升汇报能力，二是要克服性格缺陷。

三、选书理由

记得刚上班的时候，一位老同事就说要多向领导汇报工作，职业发展才能快。低头干很多工作，领导不知道，就看不到你的价值。后来在2018年培训的时候，才知道有一次词叫“向上管理”。受传统思想，认为和领导走的近就是巴结领导，但实际上在工作中加强与领导的沟通才能让你的工作更加有价值。

四、读后感

思维导图 @张晓帆字骥飞  

五、摘录

• 目标的存在能够为团队的成员导航，解决“我们要去哪里”的问题。
• 一个管不住自己嘴巴的职场人很难有什么前途。这个案例告诉我们两件事：第一，最好不要抱怨，有话最好咽下去；第二，说话之前要先想一想，须知说者无意、听者有心。
• 汇报工作很不善于表达，明明可以做到9分，但是只能表达到5分。这样的职场人士就要锻炼自己的表达能力
• 上司是组织选的，不是你选的。
• 尊重自己的上司，是具有职业素养的体现。
• 上司是受到组织信任的人，所以你唯一的选择就是服从、配合你的上司。组织内成员，以服从上级命令为天职。
• 上司积极，你也要积极，上司倦怠，你却不能倦怠。
• 无论你的工作多么出色，如果不能得到上司的认可，那么你就很难做出真正的成就。
• 首先，你要了解你上司对你的期望。其次，你要在达到他对你期望的同时稍稍超出他的期望，这样他就一定会赏识你。
• 上司总是希望下属能够做到：定期汇报所有项目的进展状态，最好是口头汇报和定期电子邮件汇报的结合，同时电邮中应该有明确的表格；定期汇报预算控制的情况和时间掌握的情况；定期汇报客户的动态；定期汇报自身的心态；定期汇报自己在工作中遇到的问题，最好这个问题是他已经想出完好的解决方案了的，最好还要有备选方案。
• 和上司共赢的六大原则中，第一个原则就是敬业。敬业就是努力工作，把自己的工作做到最好。
• 有了行业情结，你就会热爱你所在的行业，你就会对自己的工作敬业。
• 当你做到40岁的时候，拼的将不是你的精力，也不是你的体力，而是你的口碑和人际关系。
• 敬业往往是出于内心的爱。有的人不喜欢自己的工作，不喜欢自己的上司，不喜欢自己的企业，甚至不喜欢自己的行业。这样想的人做到敬业就很困难。
• 如果你在职场中有一件事情做错了，你的上司未必会告诉你，但是他的心里会有疙瘩。
• 永远记住：做主的不是你，千万不要帮上司做决定。
• 上司通常希望自己的下属做到以下几点：学会尊重他人，一个不懂得尊重的人不会受到任何人的欢迎；定期主动汇报自己的工作情况，不要等上司询问时才去汇报；能够按照计划完成业绩目标，不断向前迈进；愿意去学习，不断接受新的挑战，有担当；对于他人的意见能够虚心接受；有团队精神，将自己看成团队的一部分；能够从公司大局去考虑事情，而不是单单计较个人得失；永远将客户放到第一的位置；知道公司的目标是什么，并且会经常问：“为了实现目标，我们还需要做什么？”
• 在职场中，一个很重要的法则就是要出力而不要越位。不越位就是不超过你的位置去做事，不超过领导的位置去做事，不要挑战领导的权威。
• 一个人要生活，要过好，要取得成就，始终得记住一句话——你自己活，也得让别人活；你自己有路走，也得让别人有路走。这样别人的路走宽了，你的路才会更宽。如果你自己走，不让别人走，那么最终的结果只能是别人来抢你走的路。如果你总是不为别人考虑，不给别人留情面，不帮助别人，那你最后就是失道寡助。
• 要汇报结果，不要汇报过程。向领导汇报的时候，要用简洁的话先说结论。
• 一个典型的错误想法就是：“上司既然是我的上司，那么他在任何方面（包括专业）都应该比我强。”上司之所以能够成为上司，是因为组织的认可、信任和授权，而不是专业的认可和授权。上司的职责要求并不包括“要在专业上强于所有的下属”。
• 建立汇报机制，你需要对5个内容进行主动汇报：进度、需求、业绩、意外和困难、建议和规划。
• 在汇报给领导听之前，要先全面考虑下：领导会问我哪些问题？要提前考虑领导担心的问题，并且准备好你的答案，答案最好是真实的案例和数据。
• 汇报工作时要养成先说结论、然后再阐述过程的习惯，因为领导者最关心的就是结果。努力未必能产生价值，只有结果才有价值。
• 在工作过程中，不论你处于什么样的部门职位，都需要学会写工作总结。最好能够采取曲线图和柱状图的形式来分析：你的业绩高峰和低谷在哪里？为什么会在某个月份有高峰？是得益于你个人的努力还是因为行业进入了旺季？为什么你的业绩在某个月有低谷？如何规避这种情况？
• 综合绩效衡量的是你业绩以外的其他贡献，主要有4个方面的贡献：第一，今年我为公司贡献了什么（业绩以外的东西）？第二，今年我为客户做了些什么？第三，今年我提升了自己多少？我学习了什么？参加了什么培训？学习了什么？我教给其他员工什么知识？（我是否培训了其他员工？）第四，我在为改进公司的管理和流程上都做了什么？
• 很多人把向上管理的过程当成一种尔虞我诈、敌进我退的攻防战，把向上管理等同于“对付老板”和“搞定上司”。其实，向上管理可以实现你和上司的共同提升，同时也是实现组织、个人和上司“三赢”的大好机会。

• [210222]《模型思维》 / 作者: 斯科特•佩奇 / 浙江人民出版社
• 2021阅读目标达成：6/36

二、简评

非常值得阅读的一本书，对常用模型进行了系统的介绍，但是读起来又一些难度。“得到”上万维钢有一个模型思考者（The model thinker）^[1]，讲的会更易懂一些，但是模型不全。希望以后有大佬能够把所有模型都讲讲（李永乐老师？）

三、选书理由

1月份读了《穷查理宝典》，芒格说要建立多元思维模型，但是该书中并未针对模型介绍。这本书就是对常用模型的系统介绍。

四、读后感

1.什么是模型

要想成为一个有智慧的人，你必须拥有多个模型。而且，你必须将你的经验，无论是间接的，还是直接的，都放到构成这些模型的网格上。——查理·芒格（Charlie Munger）

在《穷查理宝典》中，芒格讲了一个“铁锤人综合症”：在手里拿着一把锤子的人眼中，世界就像一根钉子。大多数人试图以一种思维模型来解决问题，而其思维往往只来自某一专业学科，这是很危险的。你必须知道重要学科的重要理论，并经常使用他们——要全部都用上，而不是只用几种。

模型有三个共同特征。第一，它们都要简化，剥离不必要的细节，抽象掉若干现实世界中的因素，或者需要从头重新创造。第二，它们都是形式化的，要给出精确的定义。模型通常要使用数学公式，而不是文字。模型可以将信念表示为世界状态的概率分布，可以将偏好表示为各备选项之间的排序。第三，所有模型都是错误的，因为它们都是简化的，它们省略掉了细节。

2.模型的应用

本书详细介绍了24种模型，由于每一种模型涉及的知识体系都较为庞大，以下仅简要笔记一下:

• 正态分布：在我们生活的世界中绝大部分事物的存在发生符合正态分布。正态曲线呈钟型，两头低，中间高。正态分布说明极端情况是很少见的，绝大部分存在或发生是在一个集中区域内的。
• 幂律分布：在此分布中，绝大多数个体的尺度都很小，而少数个体的尺度相当大。最典型的就是财富的分配，地震。
• 线性模型：用高中数学表示：即y=ax+b。
• 非线性模型：凹函数或是凸函数。
• 与价值和权力有关的模型：这一节模型用来衡量个体为集体贡献的价值或在团体中的权力。衡量方法有两个：一个是LOTB价值（最后一个边际增量带来的价值），另一个是夏普利值（Shaply value）（衡量团队中人的价值）。
• 网络模型：任何网络都是由节点（nodes）和边（edge）组成。常见的网络模型类别：随机网络、中心辐射网络、地理网络、小世界网络和幂律网络。^[2]
• 广播模型、扩散模型和传染模型:广播模型，这是一种一对多的单向传播模式。通过广告来向目标用户进行宣传，这种传播方式就符合这种模型;现在流行的裂变营销，还有拼多多的宣传方式，都符合扩散模型。它的特点是，用户增长的过程是开始慢、中间快、后来又变慢，是一条“S型曲线”。把一种模型充分考虑了用户流失和用户不传播的情况，就是第三种传播模型，它叫做传染模型。^[3]
• 熵:对不确定性建模:熵是对不确定性的一个正式测度。利用熵，我们可以证明不确定性、信息内容与惊喜之间的等价性。
• 随机游走:这个模型描述了随机状态的形态，在实际生活中的方方面面的表现，实际上都是随机出现的。我们可以利用随机模型去判断哪些趋势并非是随机出现的，比如巴菲特的投资回报是远高于随机值的，那就说明这并不是随机现象。^[4]
• 路径依赖模型:一个人过去所做出的选择，他所学过的知识以及他所从事的职业，都将影响他在未来所继续去走的路线。
• 局部互动模型:这个模型可以用来理解，习俗和而文化的产生源头以及为什么会存在差异，以及为什么现在国家之间文化的隔阂正在减小。
• 李雅普诺夫函数与均衡:这个模型可以用来理解市场经济运行的逻辑，为什么效率总会在最后达到一个最平衡的值。
• 马尔可夫模型:这是一个描述状态和驱动决策的概率模型。
• 系统动力学模型:这个模型类似于路径模型，有多个节点，并且节点之间有相关系数和中介作用，在整个模型中起到调整速率中的变量。
• 基于阈值的模型：这是一个用来描述群体活动如何启动的模型，在人群中每个人产生行动的预知是不一样的，这个一直取决于在他采取行动之前，有多少人已经参与了这场活动，因此想要让更多的人参与进来，运动的创始人就需要在活动早期动员更多的人进来，也就是制造一场骚乱。
• 空间竞争模型与享受竞争模型：空间竞争模型、享受竞争模型，以及两者的混合模型提供了一个很好的框架，在这个框架内，我们可以表征不同的产品、政治候选人，甚至是求职者。
• 博弈论模型：零和博弈、序贯博弈、连续行动博弈。
• 合作模型：合作如何出现、发展和维持，是来自众多学科领域成千上万的学者一直致力研究的一个难题。模型对这种研究很有帮助，其中最突出的模型是囚徒困境博弈模型。
• 与集体行动有关的问题：我们可以把集体行动问题视为一个多人囚徒困境博弈：每个人都有动机去背叛，但是从集体的角度来说，每个人都能够通过合作使自己的境遇得到改善。
• 与机制设计有关的模型：收入等价定理的含义是，只要满足某些假设条件，任何拍卖机制都会产生相同的结果。
• 信号模型：这个模型是用来解释人们所做的一些行为背后的含义，比如说发朋友圈，比如说购买奢侈品，比如说要考一些资格证书，那么这些呢，都是要向外表明自己具有某种资格，具备某种身份，想要得到某种机会的一个信号。
• 学习模型：这个模型指出了激励的重要性，在获得了超出期望的激励，后人们便会更加主动的去学习，而且这种学习的行为将随着激励的存在而持续。
• 多臂老虎机问题：这个模型告诉了我们平时要积累数据的重要性，以外科手术医生为例，在面对一个危险症状的时候，解决方案可能不止一个，他呢就需要去探索每一个解决方案的成功率。如果没有足够数据的支撑，那么每一个手术方案的成功率就难以去确认，也就很难客观的得出哪个方案更好的证据。
• 崎岖景观模型：崎岖景观模型的目标是修改属性，以构造出一个具有最高价值的实体。这类模型起源于生态学中对演化的研究。现在，崎岖景观模型已经广泛用于探索各种问题的求解方法、研究企业之间的竞争和创新，以及其他领域。

3.启示

互联网时代，我们获取得数据越来越多。智慧层次结构分为四层，然而数据仅仅是思考的最底层，如果不能整理为信息，总结成知识，内化为智慧，那么海量的数据也是无益的。

如果不掌握思维模型，那么可能就会仅凭数据的表象，来做出简单的决策，得到的往往是一个错误的方向。各种模型就是给我们的一个有力的工具，因为世界太复杂了，所以需要我们能够尽可能多的去掌握模型，也需要我们自己主动构建一些模型。芒格有100种模型，所以有了这么高的成就。反观一下我们自己呢？

模型的学习不是靠一本书就学会的，也不是看一个科普视频就掌握的，需要我们日常反复学习，反复应用，将模型内化。

[201005]《激荡三十年》（上） /作者:吴晓波 / 中信出版社
2020阅读目标达成：15/30

二、简评

《激荡三十年》上部描写了1978改革开放到1992正式确立社会主义市场经济之间，中国的经济改革在摸索中前行。那是个冒险家的时代，很多人完成了原始资本的积累，也有很多人被判刑甚至死刑，那个时代没有配套的法律，那个时代可能朝令夕改，无论如何，它为后来的市场经济打下了基础

三、摘录与整理

1978年 中国，回来了

• 教育部公布的数据是，1978年全国高考610万人报考，录取40.2万人。
• 1978年8月，主管汽车行业的第一机械工业部（以下简称“一机部”）向美国的通用、福特，日本的丰田、日产，法国的雷诺、雪铁龙，德国的奔驰、大众等著名企业发出邀请电，希望它们能够来考察中国市场。很快，反馈回来了：繁忙的丰田公司以正在和台湾洽商30万辆汽车项目为由婉拒，傲慢的奔驰公司则说不可能转让技术，除此之外其他公司都表示了兴趣。

1982年 春天并不浪漫

• 不过在这一年，中国最紧俏而奇异的商品，还不是松下电视、东芝冰箱或可口可乐，而是吉林省长春市的君子兰。

1984年 公司元年

• 在中国企业史上，这个伟大的年份便是1984年。日后很多驰骋一时的公司均诞生在这一年，后来，人们将之称为中国现代公司的元年。
• 1984年，上海大众汽车公司宣布奠基，德国总理科尔和中国总理李鹏都出席了盛大的奠基仪式

1985年 无度的狂欢

• 1985年中国进口汽车等于1950—1979年进口汽车的总数
• 晋江假药案和海南汽车走私案，让1985年的中国充满了诡异的气息

1986年 一无所有的力量

• 1986年，中国首次宣布允许私人拥有汽车
• 11月，上海第一辆“Z”字私人自备车牌照代码0001号诞生，随后，私家车开始在深圳、广州等沿海城市及长春、重庆等拥有轿车生产厂的城市涌现。

1987年 企业家年代

• 联合利华和雀巢在这一年相继来到中国，前者选择了上海，后者则令人困惑地在黑龙江的偏远小城双城开出了工厂

1988年 资本的苏醒

• 民间开始流传民谚：“十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找。”
• 中央决定放开管制，取消物价双轨制，进行“物价闯关”

1989年 倒春寒

• 1990年9月，东京股票交易所的市值将在4天内下挫48%
• 更为严重的是，因为政策的紧缩变动，企业之间原本正常的货物和资金往来瞬间紊乱，资金的循环拖欠构成了一个无始无终的怪圈，于是一个新名词很快成为经济界的头号难题——“三角债”。

1990年 乍热骤冷

• 温州商品的质量低劣，在很早的时候就为人诟病。此地与福建晋江、福建石狮被并列为全国“三大制假中心”（还有人将充斥了低劣电脑产品的中关村也列入其中，并称“四大假”）

1991年 沧海一声笑

• 时报的一位叫张文学的记者还跑去欠宝钢4400万元的长春第一汽车厂，促使该厂还出了800万元。

1992年 春天的故事

• 事后的调查表明，抽签表的发售工作出现了集体舞弊的事件，涉及金融系统4180人，各发售点平均私分私购达44.6%——很多知情者认为，事实应该远远高于这个比例。舞弊事件对股民信心造成沉重打击，在之后的4天内，两地股市大跌，上证指数的跌幅更高达45%，

[200614]《关键对话》 / [美] 科里·帕特森（Kerry Patterson） / 约瑟夫·格雷尼（Joseph Grenny） / 罗恩·麦克米兰（Ron McMillan） / 艾尔·史威茨勒（Al Switzler） / 机械工业出版社
2020阅读目标达成：7/30

二、简评

★★★★☆ 领导推荐阅读的这本书。闲聊容易，但是与对方沟通，想达成你的目的却没那么简单。关键对话中，一是要明确你的真正目的，二是要建立融洽的氛围

三、我从书中学习到了什么

1. 明确你的真正目的，问自己：我想为自己、他人和人际关系做些什么？面对我的真正目的，我该怎么做？
2. 既要观察对话的内容，又要观察对话的气氛。当对话陷入危机时，暂时后退，放慢节奏。
3. 安全感的第一个条件是共同目的，相互尊重是对话的持续因素。当两者出现危机时，你可以采用道歉、对比说明、创建共同目的来应对，恢复对方的安全感。
4. 我们的情绪来源于大脑对于观察到的事实的构想。驾驭自己的情绪，需要回到客观的事实，避免主观臆断。
5. 讨论敏感问题的五种技巧是分享事实经过，说出你的想法，征询对方观点，做出试探表述，鼓励做出尝试。前三种是 “内容”方面的技巧，后两种是 “方式”方面的技巧。
6. 用四种倾听手段了解对方的看法：询问观点、确认感受、重新描述、主动引导。用三种应对方法避免不必要的不合：赞同、补充、比较。

四、结合我的工作/生活， 对我有哪些启示？

对话不是一分高下，而是要清楚你要的是什么。即使言语上占了上风，但是事情没谈成，这场对话又有何意义？牢记你要做什么，你想让对方做什么，其他的真没有那么重要。

五、摘录

1. 考虑目标时，不要陷入非A即B的陷阱。 寻找A与B共存的局面。 把想要的和不想要的进行整合，再开始交谈
2. 观察是否处于安全情境： 1，关注谈话内容和大家的立场情绪 2，观察别人是否转入沉默或暴力 3，观察自己在压力下的反应
3. 创造安全谈话的氛围： 1，当谈话专为沉默或暴力时，走出谈话。然后再返回。 2，安全谈话的两个条件：共同目标、互相尊重 3，重建安全谈话：当你破坏了互相尊重时道歉、当对方有误解或敌意时对比法、寻找共同目标并建立该目标下的行动
4. 综合应用关键对话技巧 1，两个杠杆：学会观察、建立安全的形式 2，准备关键对话的七原则： （1）用心开始，专注你的结果，而非争论 （2）学会观察，辨别双方表现 （3）建立安全形势：道歉，对比，发现共同目标 （4）掌握自己的故事：从事实开始，描述整个路径，避免错误的故事，描述全部事实 （5）说出自己的途径：STATE：share，tell，ask，talk，encourage （6）探索别人的途径：映射复述抛砖引玉询问，同意补充比较 （7）采取行动，确定决策

[200316]《定位》/杰克·特劳特（Jack Trout），阿尔·里斯（AL Ries）/ 机械工业出版社
2020阅读目标达成：3/30

二、简评

★★★★☆ 买了好久年，但是没看完的书。在2020年，终于读完了这部经典数据。收获就是做行业的第一名。如果做不到第一名，那么再找到一个细分市场做第一名。

三、概要

定位的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

为何要定位：传播过度的社会；过度简化的心智

定位的要求：尽量简化信息

选择名字很重要，不要使用缩略词；搭便车陷阱；品牌延伸陷阱；

给你和你的职业定位：人生成功的六匹马

1. 第一匹马是你的公司
2. 第二匹马是你的老板
3. 第三匹马是你的团队
4. 第四匹马是你的信心
5. 第五匹马是你的家庭
6. 第六匹马就是你自己

四、心得

〇  别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供的机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。

☆ 虽然我们要努力去工作，但是不要只低头干活，要看公司这个平台能为你提供什么。

二、简评
★★★☆☆ 在一项工作未达成目标的时候，人们通常都喜欢找一些客观、外在的原因，这样的结果就是我们永远也不可能提升，因为客观、外在的原因是我们没有办法改变的。想提升就一定要从主观、自身去找差距，找不足，这样才能有才改善，才能够向更高的绩效去前进。

因为参加过培训才买的书，但是这本书的写作水平有待提升，像一本推销自己公司的书。

三、心得

〇 在绩效改进中，系统的方法步骤总有有六步
1.系统化地分析需要或机会；
2.系统化地原因分析；
3.系统化地设计；
4.系统化地开发；
5.系统化地实施；
6.系统化地评估。（p.54)

☆而华商基业提供的绩效改进培训中，总结如下，觉得比这本书中要写的好一些：

1.目标

• 三层级目标

2.现状

• 关键价值链

3.差距

• 差距三级跳
• 差距整理表

4.原因

• 原因转换
• BEM原因分析法

5.措施

• 对照已知
• 规划步骤

6.方案

• 目标受众
• 关键全体
• 先导指标

〇 吉尔伯特的行为工程模型（BEM） （p.86)

☆技控就可以解决75%的问题，所以先别想着说人不行。把环境因素的三方面问题解决了，绩效就能得到大幅度提升。